服装企业的营销新方式

时间:2014-05-13 01:52:30 来源:职业装

  传统商业化的宣传方式已经无法适应服装品牌宣传的需要,通过话题营销的方式最近成为服装行业的热点,获得了业界和消费者一致好评,也成功为企业赢得了品牌的高品质,可谓共赢,值得众多服装企业借鉴。

  最近正在热映的影片《同桌的你》里的服装是由“咱厝”企业全程赞助的。近一段时间来,狼道服饰、玛卡西尼、柒牌等众多服饰企业通过全程赞助或者自己出品的方式,嫁接中国的电影事业,改变了传统商业化的品牌宣传方式,获得了业界和消费者一致好评,也成功为企业赢得了品牌的高品质,可谓共赢。

  借电影引起品牌共鸣

  近日,由狼道服饰提供全程服装赞助,高晓松监制,林更新、周冬雨领衔主演的致青春题材电影《同桌的你》在全国院线同步上映。“这次植入主要是让大家看一看不一样的狼道!”狼道服饰董事长兼设计总监刘奕群说,这是狼道第一次赞助“校园风”电影。

  去年,由知名演员赵薇导演的《致青春》成为当年影坛的“黑马”之一,票房破7亿元,“这部电影我也看了,找到了当年读大学的感觉。”刘奕群说。近年来,“80后”已经成为消费群体的主力,“群体广泛、共鸣性强”是《致青春》票房高涨的最重要原因,这也是狼道赞助《同桌的你》的重要原因。

  电影《同桌的你》讲述一对青春懵懂的同桌,从初中、高中再到大学的甜蜜初恋和青葱记忆,展现了一代人集体的青春回忆。刘奕群希望,《同桌的你》在掀起一股“校园风”时,能把狼道品牌推向又一个高度。

  多家服企结缘电影

  在石狮的狼道服饰之前,晋江的玛卡西尼此前也尝试一场比较成功的电影植入营销,只不过其形式是微电影。

  2013年12月,一部由服装企业拍摄的微电影《走出无人区》在上映仅数日后,迎来了超高网络点击率。这是中国首部穿越三大无人区的微电影,出品方为玛卡西尼男装CEO丁耿著及其团队。作为典型的青春微电影,《走出无人区》篇幅短小而精练,内容震撼励志。片中两位主人公老丁与老刘,也由玛卡西尼的CEO丁耿著与品牌总监刘宏两人亲自担纲。此前,早在2012年,玛卡西尼男装还曾重磅打造了微电影《地平线的梦想》。

  事实上,除了后起的狼道服饰、玛卡西尼,泉州传统的服饰领军品牌如柒牌男装,也长期与电影事业不离不弃。2013年年底,由柒牌全力赞助的“第四届纽约中国电影节”开幕,《叶问》、《北京遇上西雅图》、《春娇与志明》等众多优秀华语电影纷纷亮相纽约。从第三届纽约中国电影节开始,柒牌就与电影节主办方结成长期战略合作联盟,共同推动中国电影在海外的发展,柒牌董事长洪肇设也受邀担任纽约中国电影节组委会主席及电影节终身名誉主席。柒牌集团常务副总经理洪炳文表示,柒牌携手纽约中国电影节,是为了向世界传递中华之美这一文化概念,这也是柒牌秉承的品牌使命。

  制造话题潜移默化

  “相比传统广告,电影能够将品牌信息融入情节中,对故事进行艺术性表达,让观众体会和理解其中传递出的信息,继而引发情感共鸣。”玛卡西尼男装品牌总监刘宏对此深有感触,“对于玛卡西尼男装来说,通过两部微电影传达深层次的品牌精神,比仅仅针对产品做广告宣传要好很多。时尚男装产业与电影文化创意产业相结合所带来的叠加营销效果,不容小觑!”

  “在以消费者为主导的时代,营销传播正走向趣味性和互动性,这可能完全颠覆传统自上而下的营销手法。传统品牌通过社会化媒体的渠道褪去严肃的外衣,让内容和产品高度契合,让消费者无形中积累了品牌好感。”晋江市知行合壹文化创意公司董事林靖彬认为。

  随着消费者对信息的辨别能力及理性程度的提高,以“厂商口吻”的纯粹商业化方式与消费者沟通的方式,只是是一厢情愿的做法。“理想的做法是制造一个话题,让大家都参与进来,企业也作为一个倾听者和参与者,不做一个演讲者,这样才能贴近时下消费者的语言方式及信息接收方式。”营销专家如此说。这值得很多服装企业借鉴。

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