工作服-工作服企业家人格力量造就品牌稀缺价值

时间:2011-06-16 06:21:06 来源:娇兰服装有限公司

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  为什么中国工作服企业在对品牌认知的过程一直在徘徊不定?我认为最关键是企业家的人格力量。极品策略·品略通过对中国家电产业20个品类进行调查,发现品牌的强势都和企业家的人格力量有关。

  张瑞敏是一个崇高人格的企业家,海尔成为了中国家电产业的最伟大品牌。

  方胜康是一个唯美人格的企业家,奥普成为了中国的最具价值品牌。

  邹国营是一个强烈创新人格的企业家,帅康成为了中国厨卫的领导品牌。

  对品牌的力量,无论哪一个行的企业家多少都略知一二。对品牌的“稀缺价值”的力量,从事品牌研究的专家也能大致认知。但对企业家的人格就决定了品牌的“稀缺价值”,则不一定被人知晓。

  品牌的“稀缺价值”是指本品牌特别具有的,而其他品牌所不具备的“差异价值。”市场上很多企业产品或企业制造规模能力、综合竞争力十分接近,但表现在产品溢价上的差距很大,这最终是品牌的“稀缺价值”决定的。

  做“市场促销的事”,是指企业家每天的思考和行为都围绕市场销售为中心,而不是围绕品牌运营为中心。这样企业的行为重点放在市场促销上,上量、上量、再上量,企业的一切行为都围绕销量。

  产品的销量和品牌“稀缺价值”是密切关联的,没有品牌“稀缺价值”力量引导的产品销售上量只会有一个恶果:那就是为谋销量的低层次产品低价促销,以及因低价促销产品不得不低质生产。

  法国学者波德里亚认为,在商品经济社会,消费形式主要是围绕符号价值结构组织起来的。在商品社会里,人们获得的社会地位高低,是根据他们对不同的商品消费而决定的,强势的品牌和时尚的产品,别具一格的传播使品牌比其他品牌具有更高的威信和“符号价值”。

  品牌商品有使用价值和交换价值,还有“符号价值”。即在品牌识别统摄下建立起来的权威、豪华、权力、诱惑、魅力的综合表现,形成一种独特的品牌“稀缺价值”。

  在商品经济社会,消费者身份的认可不仅是从他们所从事的职业获得,也有他们在消费不同的具有“稀缺价值”的品牌商品中获得。商品的重要性在于它的品牌折射出社会所指性,而不仅是它的物质载体。

  消费者在品牌商品的选择上具有二重性,即对品牌的认知或崇拜,是希望其越“稀缺”越好。因为在生活中,你拥有的品牌越“稀缺”则你所彰显的价值越重,越能起到一种炫耀价值的作用。

  以服装为例,在整个欧洲的文化历史中,男人的服装一直是成为划分社会等级的标志。在古希腊罗马时代,即中世纪13世纪~14世纪,服装还没有形成划分等级的“品牌符号”,但划分等级的标志是衣料的奢华昂贵(如毛皮、黄金(210,-1.09,-0.52%)、宝石等)和工匠的手艺,将贵族和平民区分开来,在服装历史上,服装设计款式同为工匠的“品牌”因素,而变得“稀缺”,但随着生产方式改进、服装产量的提高,则以制衣工匠技艺水平高低来划分,即以服装设计水平成为区分等级的标志,在这里,“品牌”因“稀缺”而珍贵。

     

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